昨夜有仙女下凡問該如何跟代銷及仲介談價格。料想除了仙女，在地上走的平凡人對此也都十分困擾。畢竟一年前某知名旅行社的總ㄟ要買新房也寫了E-MAIL來向我討教。讓我受寵若驚。因此，為了愛護我的同胞，也避免我老了忘掉，特把「議價」「心法」公諸於世－－但願從事房屋買賣的弟兄不要恨我。
心法一、「後發制人」。後發制人才能見招拆招。永遠別先出招讓仲介知道你的武學招式是出自於武當還少林，不然武功高強的他一定立馬有對策。例如，讓他先講一個不是定價的價格後才考慮如何出價。業務預期客戶會殺價，便會卡一個底價以上的價格。如果你先出價，還出比底價高，那我想這場價格戰不用打就知道輸贏了。這道理就跟告白一樣，連對方想什麼都不知道就亂告白，你就等著當工具人、馬子狗吧！
心法二、「充耳不聞、心有定見」。業務過招，虛實相間。不管他是「佈競爭者」、「推給虛位上級」、「扮黑白臉」、「對切法則」、「循序降價」、「悲情牌」、「比較法」、「房屋獨一無二說」，甚至搬出風水老師，大陸武力犯台、經濟大蕭條、不買會後悔的雜誌報導、各項法規推行後大師級的預測，目的不外乎「說之以理、動之以情、誘之以利、破之以威」。「都不要理他、都不要理他、都不要理他」，很重要所以講三遍。仲介在佈局時講的話虛實難辨，而且給屋主的說帖一定跟給買方的相反。你必須「心有定見」才不至於掉進業務設好的局。不管瑞凡說什麼，哭得有多慘，都千萬要記得「回不去了」。喔不！是「我就是想用什麼價格區間買到或賣掉」。
心法三、「破局沒什麼了不起」。房屋買賣時，屋主想賣、買方想買、仲介想成交。不怕破局的一方擁有最大勝算。所以做好「破局就算了」的心理準備，往往有意想不到的結果。況且房屋買賣就跟男女交往一樣講求緣分。該是你的就是你的，不是你的強留也會分手。台灣空屋那麼多，石頭絕對不會越撿越小。
心法四、「認輸沒什麼不好」。業務對客戶就好比男追女。不論男生如何追，請記得決定權還是在女方。而買賣也跟交往一樣總需要一點點「衝動」。真的不來電就讓他早死早超生，趕快去做下一筆生意。業務也要養家，別浪費人家的時間。當然，假若他做的事情讓你很感動，鑽戒買了，你也哭了，那我說：「親愛的，你就答應吧！」認輸就可以有房子住，真的沒什麼不好。
我必須要再次強調本文只講「心法」。畢竟「招式」難練，非一朝一夕可成。有志於買房要殺到見骨的朋友請參考《絕對成交》一書。內含各種招式演練，以及見招拆招之法。並記得多買幾間，多付幾次斡旋。「Practice make perfect」就是這個道理。
以上是老王不負責「議價心法」講解，誠摯祝福大家買屋、賣屋都愉快。
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